Voici un best seller qui a bien fait de modifier son titre dans la dernière édition afin de ne plus trahir son contenu. Ecrit par Robert Cialdini, psychologue social américain, sa premiere édition date des années 80 et est régulièrement mis à jour depuis. Ci-contre vous en trouverez un extrait en livre audio mais évidemment il faut le lire, et le relire, pour bien intégrer toutes les notions fondamentales qu’il illustre.
Extrêmement instructif sur le décriptage de nos comportements humains et les stratégies qu’utilisent les médias, le marketing, les orateurs, etc. pour nous influencer. Pas toujours pour le pire, mais parfois si…
Comment utiliser ce livre ? D’abord pour se comprendre soi. Mais aussi pour prendre exemple et utiliser les mêmes méthodes de façon vertueuse. Vous en avez assez que vous enfants scrollent toute la journée sur les réseaux ? Utilisons les mêmes méthodes pour les rendre addict à des activités plus utiles. Vous avez l’impression que vos équipes ne vous écoutent pas ? Adoptez les process qui génèrent de la motivation.
Vous trouverez sur Youtube des extraits audios et des présentations qui mettent en avant différentes stratégies du livre. Nous utilisons évidemment ces processus dans le cadre de nos parcours d’accompagnement pour les utiliser à bon escient.
Influence et persuasion
par Robert Cialdini
Le fonctionnement humain est ce qu’il est, vouloir lutter contre avec des décrets aura autant d’impact qu’arroser le désert. Utilisons plutôt notre énergie à comprendre comment cela fonctionne, d’une part pour être moins manipulables, mais aussi pour nous servir de ces méthodes afin d’influencer positivement notre entourage, les enfants en particulier. Une fois de plus, prennons les meilleures techniques là où elles sont et utilisons-les à des fins vertueuses.
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